A puerta fría

Hoy, #Lafrasedeldía, recuerda un clásico de la argumentación publicitaria:
"I don´t know who you are.
I don´t know your company.
I don´t know your company's product.
I don´t know what your company stands for.

I don´t know your company's costumers.
I don´t know your company's record.
I don´t know your company's reputation.
Now -what was it you wanted to sell me?
MORAL: Sales start before your salesman calls (...)"

Rosser Reeves. Publicitario estadounidense y "padre" de la USP (Unique Selling Proposition).
De un anuncio de finales de la década de los 50 para las revistas de McGraw-Hill.





"No sé quién es usted.
No conozco su empresa.
No conozco el producto de su empresa.
No conozco lo que su empresa representa.
No conozco los clientes de su empresa.
No conozco las cifras de su empresa.
No conozco la reputación de su empresa.
Ahora, dígame, ¿qué es lo que quería usted venderme?

Moraleja: las ventas empiezan antes de que su vendedor llame"
Rosser Reeves. De un anuncio de finales de la década de los 50 para las revistas de McGraw-Hill