A puerta fría

Hoy, #Lafrasedeldía, recuerda un clásico de la argumentación publicitaria:
"I don´t know who you are.
I don´t know your company.
I don´t know your company's product.
I don´t know what your company stands for.

I don´t know your company's costumers.
I don´t know your company's record.
I don´t know your company's reputation.
Now -what was it you wanted to sell me?
MORAL: Sales start before your salesman calls (...)"

Rosser Reeves. Publicitario estadounidense y "padre" de la USP (Unique Selling Proposition).
De un anuncio de finales de la década de los 50 para las revistas de McGraw-Hill.





"No sé quién es usted.
No conozco su empresa.
No conozco el producto de su empresa.
No conozco lo que su empresa representa.
No conozco los clientes de su empresa.
No conozco las cifras de su empresa.
No conozco la reputación de su empresa.
Ahora, dígame, ¿qué es lo que quería usted venderme?

Moraleja: las ventas empiezan antes de que su vendedor llame"
Rosser Reeves. De un anuncio de finales de la década de los 50 para las revistas de McGraw-Hill

U&lc ABC: J de Juicio

La frase en el día de hoy es un homehaje a la revista Upper & lower case (U&lc)

JUDGEMENT:
"Beauty is bought by judgement of the eye, Not utter'd by base sale op chapmen's tongues".

William Shakespeare; escritor inglés.

"La belleza es comprada por el juicio del ojo. No proferida en saldo por lenguas de buhoneros".

Cita publicada en el ejemplar 7-2 (1980) de la revista U&lc que puede descargarse en PDF desde aquí

Regala y verás

La frase del día es:
"Quien regala bien vende
si el que recibe lo entiende"
Proverbio español que aprendí de José Montero, Ecubia (La Solución Online)

Con su mismo

“I believe in that one-on-one sell. I don't really believe
in flooding the market with loads of goods that don't mean much,
and (you) lose your identity.”
Alexander McQueen, modisto


"Creo en la venta persona a persona.
No creo en inundar el mercado de mercancías que no dicen nada
y te hacen perder tu identidad"

(N. del B.) Dedicada a Yvonne Brochard, fundadora de www.victimofart.com , marca de camisetas dedicada a difundir obras de arte de artistas contemporáneos.

Arte y negocio

“The most common money-related mistake artists make
is a reluctance to invest in their own careers.”
Caroll Michels. Autora del libro “"How to Survive and Prosper as an Artist"

“El error dinerario más común que cometen los artistas
es su renuencia a invertir en sus propias carreras."

:-)

"El hombre que no sabe sonreír, no debe abrir tienda."
Proverbio Árabe

No future for you?

"... un vendedor con vergüenza no tiene futuro.
... un vendedor perezoso no tiene futuro.
... un vendedor que no se cree su producto no tiene futuro.
... un vendedor que no sea capaz de conectar con un cliente no tiene futuro.
... un vendedor incumplidor no tiene futuro."

Carlos Abadía Jordana, de su libro "Soy CONSULTOR (con perdón)"

(N. del B.) Todos somos vendedores. Vendemos argumentos, razones, opiniones y sentimientos.
Y con ellos nos vendemos a nosotros mismos, buscando la fidelidad del prójimo
en la adquisición reiterada de lo que le ofrecemos.

¿Anuncias o vendes?

"Advertising is salesmanship in print."
Publicidad es la venta impresa
John E. Kennedy, redactor publicitario.
Sentencia de hace casi ochenta años.

18 de abril

“Existe gran diferencia entre escribir y escribir para vender. En el primer caso se transmite significado; en el segundo se transmite convencimiento”
Hal Stebbins, de su libro “píldoras publicitarias”